Der Erwerb von Firmenadressen ist ein unkomplizierter, schneller und sicherer Prozess und bietet viele Möglichkeiten der Skalierbarkeit und Erweiterung Ihrer Vertriebsreichweite. Egal ob es sich um eine einmalige Kampagne oder um einen dauerhaft genutzten B2B Lead-Source Kanal handelt: Es gibt einige wichtige Dinge zu beachten. Um Fallstricke zu vermeiden, sollte man sich auf einen Anbieter mit langjähriger Erfahrung, Datenqualität und Professionalität berufen.
Warum lohnt es sich Adressen zu kaufen?
Für Unternehmen oder Sales Mitarbeiter bietet sich Firmenadressen kaufen oder mieten an, um mühevolle und zeitintensive Eigenrecherchen zu vermeiden. Vor allem durch die Corona-Krise standen viele Unternehmen vor der Herausforderung neue Känele für die Neukundengewinnung zu erschliessen. Hierbei hat sich der Kauf von Firmenadressen als einfache und elegante Methode herausgestellt.
Neben der Chance für mehr Sales – egal ob B2B oder selbständiger Vertriebler – gibt es für Firmenadressen kaufen viele gute Gründe. Diese haben wir im Folgenden kurz und knackig für Sie zusammengefasst.
Gekaufte oder gemietete Adressen sind üblicherweise von höherer Qualität, als Daten, die Sie selbst aus dem Internet oder aus Branchenbüchern haben.
Sie haben eine hohe Zeitersparnis, denn die Tage und Wochen, die Sie persönlich in Recherche, Abgleich und Check der Datensätze stecken müssen, sind kaum bezahlbar. Sie gewinnen also nicht nur Zeit, sondern auch bares Geld mit dem Erwerb von Kontakten zu potenziellen Neukunden.
Ein unkomplizierter Ablauf macht aus einer kleinen Recherche einen großen und schnellen Erfolg. Selektieren Sie die Zielgruppe nach Ihren Kriterien, wie z.B. Branche, Unternehmensform oder auch Region und schon können Sie Ihre Kampagne starten.
Aktualität der Datenbanken: Die Daten sind gewissenhaft gepflegt und nach Kenntnis auf dem neuesten Stand. Die Aktualisierung erfolgt täglich, basierend auf verschiedenen Quellen wie Firmenwebsites, dem offiziellen Handelsregister, Verzeichnisse und vielen speziellen Kanälen wie z.B. Social Media.
Die dadurch gewonnenen Updates fließen direkt in die Firmendatenbanken ein, damit Sie immer aktuelle Adressen beziehen.
Return on Investment: Die Kampagnen mit gekauften Firmenadressen haben durch die genaue Zielgruppenansprache und die guten Responsequoten einen hohen Return on Investment. Zudem ist ein großer Vorteil, dass die Adressen wiederholt genutzt werden können. Das heißt, der eigentliche Return on Investment lässt sich sogar erst berechnen, wenn mehrere Kampagnen umgesetzt wurden.
Vor dem Adresskauf: Das ist zu beachten
Machen Sie sich klar welche Zielgruppen bzw. Branchen für Sie in Frage kommen. Weiter sollten Sie nur bei Anbietern Daten kaufen, die folgende Basics erfüllen:
- Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) konforme Daten
Die Nutzung der von Ihnen erworbenen Daten ist für Sie rechtlich sicher möglich. Dies liegt dem Artikel 6 Absatz f) zugrunde, der die Verarbeitung personenbezogener Daten gewährt, wenn ein berechtigtes Interesse das schützenswerte Interesse des Betroffenen überwiegt. Vor allem, weil der Erwägungsgrund 47 Direktmarketing als ein berechtigtes Interesse bezeichnet. Mehr dazu in unseren Fragen und Antworten zum Thema DSGVO. - White Hat-Methoden zur Datensammlung
Viele Firmen verkaufen Adressen, die nicht mit legalen Mitteln gesammelt wurden. Dies geschieht mit sogenannten Black Hat-Methoden. Diese kann zu Abmahnungen führen und wird von uns nicht genutzt. Trotzdem sollten Sie sich immer mit Ihrem Datenschutzexperten absichern. - Werbeeinwilligung beachten
Bitte beachten Sie jedoch, dass für die Adressen keine Werbeeinwilligung vorhanden ist. Das spielt bei Firmenadressen und der Kontaktaufnahme auf postalischem Wege im Prinzip keine Rolle, aber hinsichtlich Telefonmarketing gibt es Richtlinien, bei denen Sie achtgeben müssen. Vor allem für E-Mail-Kampagnen muss zur Absicherung eine Werbeeinwilligung bzw. Double-Opt-in zur Verfügung stehen. - Klarheit über einzuleitende Marketingmaßnahmen
Es empfiehlt sich, bereits vor dem Kauf der Firmenadressen alle wichtigen Vorbereitungen abzuklären und den Grundstein für einen reibungslosen Ablauf zur Kontaktaufnahme zu legen. Wenn Sie schon genau wissen, wie Sie die Personen / Firmen kontaktieren, fallen Ihnen auch die weiteren Schritte deutlich einfacher.
Wer kann sich Firmenadressen kaufen?
Jedes Unternehmen kann Firmendaten erwerben und diese für den B2B-Vertrieb nutzen. Sie müssen kein großes Vertriebs- und Marketingbudget haben, um direkt mit den ersten Adressen zu starten. Wenn Sie sich für eine unkomplizierte, effektive Maßnahme für neue Leads interessieren,
sind Sie mit dem Kauf von Firmenadressen besser beraten als Daten selber zu recherchieren. Manuelle Recherchen sind oft kostenintensiv und garantieren je nach Recherchemethode oftmals keine bessere Qualität gegenüber gekauften Adressen.
Trotz Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und initialem Misstrauen kennt der Trend zum Kauf von Firmendaten vor allem seit der Corona-Krise nur eine Richtung: aufwärts.
Fazit: Wem die Leads/Kontakte im Vertrieb und Marketing ausgehen, braucht andere Möglichkeiten an neue Firmenadressen zu gelangen. Erfüllen Sie Ihren Wunsch nach mehr Kontakten und realisieren Sie Ihren Business-Erfolg mit dem Kauf von Firmenadressen.
